Pioneer Account Executive (f/m/d)

Permanent employee, Full-time · Berlin

Die Rolle

Vertrieb ist deine Leidenschaft und du begeisterst Kund*innen mit maßgeschneiderten Lösungen? Du willst nicht verkaufen, sondern echte Mehrwerte schaffen? Dann bist du bei uns genau richtig!
Als Pioneer Account Executive (f/m/d) übernimmst du Verantwortung für den Aufbau unseres Kundenstammes.
Du führst qualifizierte Verkaufsgespräche, erstellst überzeugende Business Cases und begleitest deine Kund*innen professionell durch ihre Buyer Journey – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum erfolgreichen Abschluss.
Neben deinem Verhandlungsgeschick und deiner Leidenschaft für den Vertrieb ist es uns besonders wichtig, dass du eine teamorientierte Arbeitsweise mitbringst. Du verstehst dich gut mit unseren Kolleg*innen aus verschiedenen Bereichen und verfolgst sowohl deine persönlichen als auch unsere gemeinsamen Unternehmensziele proaktiv.

Deine Aufgaben

Du spielst die entscheidende Rolle bei der Transformation von Founder-geführten Vertriebsprozessen hin zu einer strukturierten und leistungsstarken Vertriebsorganisation.
Du steuerst den gesamten Vertriebsprozess – von der Lead-Qualifizierung über die Angebotserstellung bis hin zum Vertragsabschluss. Unser Business Development Team sorgt dabei für einen konstanten Zufluss an Leads.
Du führst Discovery Calls, Demo Calls und Verhandlungen mit potenziellen Kund*innen und sorgst für einen professionellen und überzeugenden Verkaufsprozess.
Du führst zielsicher sicher die Verhandlungen von Verträgen und Preisen.
Du hältst dich über aktuelle Branchentrends und Marktentwicklungen auf dem Laufenden, um sicherzustellen, dass unsere Lösungen wettbewerbsfähig bleiben.
Du arbeitest eng mit dem Founding-Team zusammen, um gezielte Kampagnen zur Gewinnung neuer Kund*innen zu entwickeln und umzusetzen.
Du baust starke Beziehungen zu bestehenden Kund*innen auf und trägst aktiv zur langfristigen Kundenbindung und -zufriedenheit bei.
Als erste Person mit voller Verantwortung für den Bereich Sales hast du die Chance hier maßgeblich in eine Führungsrolle zu wachsen.

Dein Profil

Vertrieb ist deine Leidenschaft! Mit mindestens 2 Jahren Erfahrung im B2B-Sales – davon mindestens 1 Jahr als Account Executive – weißt du genau, wie du Leads in Abschlüsse verwandelst und nachhaltige Kundenbeziehungen aufbaust.
Pipeline Generation ist für dich kein Fremdwort. Du weißt, wie du eine starke Sales-Pipeline aufbaust und qualifizierte Leads in wertvolle Deals verwandelst.
Start-up & Scale-up Erfahrung – Du bist es gewohnt, in einem dynamischen Umfeld zu arbeiten, schnell zu handeln und mit Veränderungen umzugehen. Du verstehst, wie man Strukturen schafft, ohne dabei an Geschwindigkeit zu verlieren.
Pragmatisch & lösungsorientiert. Du denkst nicht in Problemen, sondern in Lösungen und packst Herausforderungen mit einer Hands-on-Mentalität an.
Kommunikation ist deine Stärke. Du überzeugst durch deine souveräne und persönliche Art – sowohl im direkten Gespräch als auch schriftlich.
Schnelle Auffassungsgabe. Du kannst dich blitzschnell in neue Themen einarbeiten und bringst die Flexibilität mit, dich ständig weiterzuentwickeln.
Datengetriebene Arbeitsweise. Du verstehst Zahlen, analysierst KPIs und nutzt datenbasierte Insights, um deine Sales-Performance stetig zu optimieren.
Lernbereit & neugierig. Du hast Spaß daran, dich kontinuierlich weiterzuentwickeln und suchst aktiv nach Wegen, deine Performance noch weiter zu steigern.
Kollaboration liegt dir am Herzen. Du arbeitest gerne mit Marketing, Product und Customer Success zusammen, um Kundenfeedback effektiv ins Unternehmen einfließen zu lassen.
Erfahrung in der Energiebranche? Ein Plus, aber kein Muss! Wenn du den Markt kennst, umso besser – falls nicht, bist du bereit, dich schnell in das Thema einzuarbeiten.
Eine nachhaltige Denkweise sowohl für unser Produkt als auch im Alltag ist wichtig für dich
Deutsch auf muttersprachlichem Niveau und Englisch auf sicherem Business Level ist für dich selbstverständlich.

Warum wir?

Ein Arbeitsplatz (hybrid) im Herzen von Berlin
Ein marktgerechtes Gehalt mit Bonuskomponente
Ein dynamisches Startup-Umfeld, in dem kein Tag wie der andere ist und spannende Herausforderungen auf dich warten.
Verantwortung von Tag eins an – dies ist mehr als nur ein Nebenjob, es ist eine Gelegenheit, wirklich etwas zu bewirken, während du dein Studium fortsetzt.
Die Möglichkeit, das Unternehmen aktiv mitzugestalten und gemeinsam mit uns zu wachsen.
Ein motiviertes und unterstützendes Team, das dich sowohl persönlich als auch beruflich fördert.

Chancengleichheit und Vielfalt @onu.energy

Wir glauben an einen Arbeitsplatz, an dem Vielfalt gefeiert und jede persönliche Geschichte respektiert wird. Unser Einstellungsprozess ist inklusiv und basiert allein auf Qualifikationen – nicht auf äußeren Merkmalen. Daher verzichten wir bewusst auf Angaben wie Fotos oder Alter. Sag uns gerne, wie wir dich im Bewerbungsprozess bestmöglich unterstützen können!

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Über uns

onu.energy arbeitet an der Schnittstelle von Energie und Technologie: Wir haben es uns zur Aufgabe gemacht, den Klimawandel zu bekämpfen, indem wir mittleren und großen Energieverbrauchern die Werkzeuge an die Hand geben, um sich von fossilen Brennstoffen zu lösen. Um dies zu erreichen, entwickeln wir eine B2B-Softwarelösung, die unsere Kunden in die Lage versetzt, intelligentere Energieentscheidungen zu treffen, die Geschwindigkeit der grünen Transformation zu erhöhen und gleichzeitig erhebliche Kosteneinsparungen zu erzielen.

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